宁波乔普电器有限公司业务员奖金发放
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业务员的奖金发放对宁波乔普电器有限公司来说是一个很灵敏的问题，业务员的奖金形式普通有两种。一种是提成制，指预先设定一个规范，到达规范后给予必定份额的提成。另一种是奖金制，指预先设定一个方针，到达方针后给予事前设定好的一个奖金规范。比方，提成制的业务员收入=固定发放工资+成绩提成，而成绩提成=出售收入×1%（这个1%是事前设定好的一个提成份额）；奖金制的出售人员收入=固定发放工资+成绩奖金，而成绩奖金=方针达到率×3000元（这个3000元是事前设定好的一个奖金规范）。
实际中宁波乔普电器有限公司无论是选用奖金制仍是提成制城市遇到一个问题，就是采纳什么样的规范来评估业务员，由于不同的规范会得到不同的成果。可是不论采纳哪种形式，出售额都是一个很重要的方针，只不过提成制是直接用出售额，而奖金制普通是用出售方针达到率。可是单纯的用出售额这个规范是不敷的，除非乔普公司处在寻求规划，寻求商场占有率的段落。比方，当宁波乔普电器有限公司初涉某个产物商场时，对出售人员运用这个方针是适宜的。
那么，除了出售额之外，还应该采纳哪些规范来评估出售人员呢？宁波乔普电器有限公司为了促进出售人员多出售赢利高的产物，出售额的查核是分项进行的，而不是抽象的用总出售额进行查核；在有些职业中，价钱信息不是很通明的情况下，出售人员对产物价钱有较大主导权的时分，宁波乔普电器有限公司就用毛利贡献率来查核。还，对出售人员的查核规范还需要采纳一些非财政规范和行动规范。咱们晓得，任何办法都有可能是双刃剑，主要看企业其时所面对的主要矛盾是什么，当主要矛盾发生变化后，战略办法也应该相应地发生变化。